+62 %
högre nettovinst efter samtliga kostnader
Jämfört med motsvarande period föregående år.
+27 %
högre vinst från annonseringen
Jämfört med motsvarande period föregående år.
01
Bakgrund
En etablerad e-handel inom specialfoder för djur hade vuxit snabbt under flera år. Företaget hade över 200 produkter med olika marginaler och lade allt mer pengar på annonsering. Det gjorde marknadsföringen svår att överblicka.
Rapporterna såg bra ut, men nettovinsten berättade något annat.
Försäljningen ökade, men nettovinsten stod still. Kampanjerna styrdes mot intäkt i stället för verklig lönsamhet.
För att kunna växa lönsamt behövde företaget en tydlig bild av vad som faktiskt skapade nettovinst.
02
Utmaningar
Företaget visste inte vilka kampanjer, produkter och kanaler som skapade nettovinst. Google Ads, Meta och e-post gav olika bilder av resultatet. Budgeten styrdes därför mer av känsla än av fakta.
Det var oklart vilka kampanjer som drev nettovinst och vilka som bara drev intäkt.
Produkter med olika marginaler konkurrerade i samma kampanjer.
Algoritmerna optimerade efter fel signaler.
Rapporterna visade siffror, men inte hela affären.
03
Strategi
Fokus flyttades från fler klick och köp till det som påverkade affären: nettovinst per kanal och kampanj.
Agrepto Klarhet™ samlade all data i en gemensam översikt. Den visade:
Hur varje annonskanal påverkade den totala lönsamheten.
Hur produktmarginaler och kampanjstruktur hängde ihop.
Vilken budget som skapade nettovinst och vilken som bara såg bra ut i rapporterna.
Marknad och ekonomi fick därmed samma bild av resultatet.
Underlaget användes sedan för att förenkla Google Ads-kontot och styra budgeten mot lönsammare annonsering.
Kampanjstrukturen förenklades så att algoritmen fick tydligare signaler.
Budgeten flyttades till kampanjer med dokumenterad lönsamhet.
Optimeringen styrdes mot nettovinst i stället för omsättning.
04
Insikter från Agrepto Klarhet™
Kampanjerna som såg bäst ut i Ads Manager stod för 38 % av intäkterna, men bara 9 % av nettovinsten.
När tre annonser som såg framgångsrika ut pausades blev annonseringen mer lönsam.
Produkterna med lägre marginal men fler återköp stod för 62 % av nettovinsten.
05
Resultat
Ett enklare annonskonto gav bättre resultat. Budgeten styrdes mot det som skapade nettovinst.
Efter samtliga kostnader ökade nettovinsten med 62 % jämfört med samma period året före.
Vinsten från annonseringen ökade samtidigt med 27 %.
Resultatet förbättrades trots att annonsbudgeten höjdes varje månad.
Lärdom
Det du inte mäter kan du inte förbättra.
Det räcker inte att följa intäkter. För att växa lönsamt måste företaget se vad som faktiskt blir kvar efter alla kostnader.
När nettovinsten blir styrmått går det att investera mer i rätt kampanjer och skala med kontroll.
06
Tjänst som användes
Agrepto Klarhet™ användes för att visa vilka kampanjer, produkter och kanaler som skapade nettovinst. Det gav företaget ett bättre underlag för att styra annonseringen.
“Vi trodde att vi visste vilka kampanjer som presterade bäst. Efter Agrepto Klarhet™ såg vi att det var precis tvärtom.”
Redo att växa?
Mattias Lax
Operativ e-handelstillväxt för
etablerade e-handelsbolag
